非洲按照官方语言来划分，主要分为英语区、法语区和葡语区。本文所指非洲法语区国家主要是指撒哈拉沙漠以南中西非地区的国家，以科特迪瓦，布隆迪，喀麦隆，多哥，马里，刚果金，塞内加尔，赤道几内亚，尼日尔，加蓬，几内亚等为主。法语区医药市场与英语区相比，有其自身独特的特点和机会。
根据相关数据统计，2021年法语区药品市场规模为12.9亿欧元，同比2020年增长近20%。超过1亿欧元规模的市场有科特迪瓦，塞内加，和喀麦隆和马里。其中科特迪瓦为法语区最大药品市场，占据整体市场份额近三分之一。布基纳法索增长最快，已接近1亿欧元市场规模。
从法语区药品市场占有率来看，占据前十的厂家大多来自欧洲地区尤其是以前的宗主国法国。赛诺菲以近8000万欧元的销售额排在非洲法语区市场首位，法国玉莎大药厂（UPSA），法国皮尔法伯集团（PIERRE FABRE MEDIC)，法国施维雅集团(Servier)位列前十。此外位列前十的药企还有欧洲的DENK PHARMA, Sandoz, GSK,NOVARTIS等公司。印度仅Ajanta一家企业进入前十。
市场销量位居前列的药品品种主要有扑热息痛，蒿甲醚，间苯三酚，阿莫西林克拉维酸钾，甲硝唑等。可以看出，由于历史殖民的原因，法国等欧洲国家在该地区具有很大的影响力，在药品市场占据绝对优势。
法语区药品市场普遍市场集中度较高，相对规范，政府对价格实行管控。其药品注册相对英语区要宽松一些，无需BE要求，但对于GMP以及验厂一般都有要求。法语区私立市场机会相对较多的国家有喀麦隆，塞内加尔，科特迪瓦等；而公立市场机会相对较多的国家主要有布基纳法索，马里等。
法语区的销售渠道相对比较固定，造成其市场竞争程度相对英语区要小些。以代表国家科特迪瓦为例，药品的分销必须经由政府批准的分销商分销，由政府统一指定的4家本土药品批发企业批发至药店和医疗机构；加价与毛利由政府统一规定，不能随便调整，注册时政府限定药品报关价格（PGHT），由法国分销商决定在PGHT基础上供应给批发商的价格（10%左右），科特批发商加价40-60%批发给药店，药店加价40%给患者，患者到手价为政府限定为PGHT价格的2.1倍左右。由于加成百分比固定，渠道更有动力买卖高价药品。
法语区市场本土制药工业相对更加落后，药品严重依赖进口。目前在法语区有药品本地化生产的中国企业主要有三家。规模最大的是人福非洲药业，2012年在马里成立，是马里首家与国际GMP接轨的现代化药厂，也是中国在西非投资最大、生产规模最大的现代化药厂。目前人福非洲公司业务已覆盖西非7个法语区国家。
此外位于西非的多哥同美制药有限公司和科特迪瓦科中制药公司（LIC-PHARMA）都有一定的本土化生产能力和当地销售渠道。多哥同美制药有限公司是1998年在多哥首都洛美成立的一家制药企业，拥有2000平米的生产厂房。科特迪瓦科中制药公司属于中国海外工程有限责任公司的全资子公司，共拥有经科特迪瓦医药局批准的自主品牌药品25个，年生产能力为片剂约2000万片。
在渠道建设方面，2017年复星医药以6300 万欧元收购了西非法语区第三大药品分销公司Tridem Pharma。其主要面向非洲法语区开展医药产品出口分销业务，拥有200 余家批发商及约600 人的专业销售队伍。
2019 年，复星医药对成员企业桂林南药和Tridem Pharma的非洲业务进行整合，目前新平台在非洲地区拥有800 多人的业务团队，销售网络覆盖 35 个非洲国家和地区。根据公告，2020 年Tridem Pharma 的实现销售收入15.64 亿元，净利润6300 万元。
非洲法语区市场相对英语区市场来说，更加封闭与稳定。对于有意开拓这个市场的中国企业来说，笔者认为有两点有利条件。首先西非法语区货币使用的是西非法郎（未来西非法郎将更名为Eco），其与欧元一直维持655.957∶1的固定汇率不变，因此相对汇率稳定很多。
整个西非共同体用的交易货币是互通的，银行也可以互通。这个相比英语区国家货币汇率经常出现的大幅贬值波动会有不小的优势。
其次，我们的主要竞争对手印度在东南非等区域已占据主导性优势，但在法语区印度企业的语言优势无太多用武之地，尚未建立起压倒性优势。同时印度相对更注重公立市场，私立市场方面我们还是有不少机会，中国企业选择法语区市场可以避开印度企业的激烈竞争。
中国企业若在法语区拓展布局，在产品选择方面，可以考虑选择拥有原料药制剂一体化且具供应链和成本优势的普药品种，此类品种可参与竞争相对激烈的公立市场，利薄但是量会较大。
另外一些有差异化竞争优势的品种，如改良制剂，高端复杂制剂，吸入制剂等品种，可以在私立市场走品牌推广的路线，此类方式利润较高但需要前期的投入推广，一旦形成品牌效应将会稳定占据市场。在渠道方面，初次拓展该区域的企业可考虑积极寻求已有销售布局的国内企业合作，如复星，人福等企业，实现资源共享，互利共赢。
● 张熊，曾在中国驻尼日利亚使馆经商处、驻拉各斯总领馆经商室工作。在非洲工作期间，曾参与中国与尼日利亚食品和药品监管国际合作项目。现主要从事对非医药交流及项目合作。
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