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药品分销 渠道多元化

发布时间:2022-10-03 07:37:05   来源:雨燕直播 作者:雨燕直播足球直播免费 字号:TT

  经销直营结合模式是指生产厂家的第一供应商既有经销商,也有零售商,区域市场的供应链有长有短。经销直营结合模式产生的直接原因主要有两点:

  首先,是新兴的交易方式的推动,如招商代理。由于招商代理是一种由生产商掌握主动权,代理方承担一定风险但享受较大利润空间的现款现货的药品营销模式。招商主体关注的是分销客户是否是现款进货,并不关注它是经销商还是零售商,因此大多数招商的生产厂家,既向经销商、又向零售终端供货。

  其次,是生产厂家在不同市场的不同操作思路。比如,有实力的生产厂家为了把市场做深做透,常常实施通路精耕策略,自己操作终端;实力不够的生产厂家,在目标市场上只好借助当地经销商的网络;此外,还有些厂家有重点市场与非重点市场之分,重点市场抓到了终端层面,而非重点市场只顾及到经销商这一级。

  直销模式是指生产厂家跳过所有经销商、零售商环节,直接向最终消费者出售药品的一种销售模式。

  随着互联网知识与营销行为的紧密对接,医药销售类管理软件的不断开发和应用,以及网络化的办公设备在普通消费者的家庭登堂入户,一种新的医药产品交易和销售方式出现了;那就是医药企业通过建立电子商务交易平台,以BtoC的交易方式,向患者直接出售医药保健品。

  还有一些医药企业尤其是保健品企业,为了直接向消费者展示产品、定制服务,也在进行入户营销,以生产商的名义直接向消费者出售产品。 由于具有流程更简短、价格更透明、购销更方便、交易更快捷的特点;再加上我国医药保健品行业的《直销法》即将出台,直销行为将越来越规范,可以预言这种销售模式会越来越受到购销双方的青睐。但是,由于消费意识的转变、互联网知识的普及、直销行为的规范、直销领域的开放等环节均存在一个较长的渐进过程,直销模式要想在今后的医药营销中走向主流尚需时日。

  张又祥-主任医师朱晓东-副主任医师老年常用药老年科名院/名医北大人民医院

  项坤三-主任医师高润霖-主任医师妇科常用药妇科名院/名医复旦大学附属妇产科医院

  郎景和-主任医师魏丽惠-主任医师男科常用药男科名院/名医北京大学第一医院

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