分销渠道在当前市场情况下，有着重要的作用，有人认为，得渠道者得天下，受金融危机的影响，分销商也面临着订单少、库存量大、资金流通不畅等挑战。当前，分销厂家如不对分销渠道做更多的激励和管控工作，则意味着可能会使分销渠道没有足够的积极性去做好市场的推广，从而很可能丢掉一些未来的市场。
专家称苏宁、国美是一种现象，苏宁、国美成为一种现象是什么？就是因为同质化的竞争只是在价格上，所以说同质化乐观竞争，引发的下一轮，就是说我们还没有引发到五金工具这个行业叫苏宁、国美现象，这个现象产生是渠道间，或者是渠道内发生了质的变化。大型的零售商，凭借其广阔的市场和成本优势，在产品定价在结算方面，对生产企业的控制能力将日益增强。这个说明销售渠道又成为一个竞争焦点。
在当前的形势下，提升分销商的需求创造能力被看做是**应加强的工作。需求创造的含义是指分销渠道通过不断地产品的应用市场，增加新的项目，来拓展业务的范围，从而获得新的利润增长点。这有利于五金技术与市场的研究，使地厂商提高对创造需求上的积极性。
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