国药集团药业股份有限公司业务以医药流通为主，医药分销占95%以上份额，五大业态齐全。公司在北京地区医药商业中规模居于首位。随着医药改革逐步深入，医药政策叠出，市场刚性需求持续提升，公司在北京地区的医疗直销业务稳定发展，以配送为主医疗项目为辅，在北京地区医疗市场占有率保持绝对份额；全国分销业务网络覆盖31个省市自治区，在新业务及新产品带动下，以商业调拨为主数据服务为辅，业务销售收入保持两位数增长的态势；零售直销以全国分销零售平台为主，零售诊疗为辅，业务持续快速增长，规模逐步提升。
国药集团药业股份有限公司在麻精药品渠道依然保持龙头地位，市场份额稳定在70%以上，在行业中有保持良好的信誉和声誉，与政府监管部门建立良好的沟通与协作，在行业整体高质量发展中起到了有效的推动的作用。公司多年来坚持秉承着积极传递关爱癌痛患者的“无痛化”用药理念，在改善临床用药观念、提升合理用药水平、增强医疗机构依法、依规管理和使用药品等方面，履行了行业领军的使命和责任。
2021年上半年，在总体经济逐步恢复、疫情防控常态化、市场及政策频出的大环境下，国药集团药业股份有限公司总体发展与医药流通行业发展势头保持一致，公司运营综合水平在同行业同规模、同类型医药批发企业中保持着中上水平。二、经营情况的讨论与分析
上半年，在“后疫情”及医改政策不断深化的影响下，公司坚持以习新时代中国特色社会主义思想为指导，不断增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”，牢牢把握党史学习教育、“牢记殷切嘱托、忠诚干净担当、喜迎建党百年”专题教育契机，在国药集团、国药控股及公司董事会、党委的正确领导下，以“十四五”战略规划为指引，在变化中找机遇，在竞争中想办法，统筹推进公司各项工作，促进公司业务发展和管理提升，为打好国药股份“十四五”开局奠定坚实的基础。
报告期，公司以稳定基础业务和保障重点业务为核心，同时积极探索新业务发展模式，以谋求战略转型。公司整体经营业绩增幅明显，恢复并赶超了2019年的同期水平，基本摆脱了疫情及政策等多重不利因素影响。公司市场份额基本稳定，运营效率和风险防控更趋平稳。报告期，公司实现营业收入220.75亿元，同比增长25.92%；归母净利润7.66亿元，同比增长23.56%。
报告期，面对北京地区医院诊疗量尚未恢复疫情前的状态，公司坚持以深耕主营业务市场为牢固根基，以开拓新业务发展为新生动力，稳固二三级医院市场优势，提高服务意识，持续维护公立医院份额。同时抓住带量采购常态化机遇，积极与厂家协调洽谈，争取更多品种授权。
二三级医院直销受国谈降价、带量采购降价等影响较大，公司通过做好带量采购及国谈产品配送争取工作，抢占品种销售市场机会，增强与供应商的黏性，提升认知度，为品种引入及配送争取营造良好环境。2021年1-6月销售额与2020年同期相比，呈现高速增长，同比增长41.32%。
2021年带量采购、国谈等行业政策执行力度不断加大，为应对国家药品应采尽采和医保谈判提速的趋势影响，公司对社区业务优化调整，认真分析品种结构，并聚焦中成药品种等新业态品种，采取多项措施对冲医改政策影响。
报告期，公司在夯实现有麻精业务基础的前提下，努力抢市场、夺份额，积极寻找新产品分销合作，加大推进麻药营销能力建设谋转型。公司与主流供应商合作，初步达成部分重点麻精药品的合作意向；继续发挥分销领域优势，协助主要供应商重点产品的上市和市场准入，加强麻精产品的基层覆盖合作；积极探索营销模式和营销队伍的建立，为进一步向营销服务转型打基础。2021年1-6月销售额同比增长25.79%。
报告期，公司持续加强与供应商的沟通合作，以坚持重点供应商、重点品种、重点项目为工作重心，通过紧抓重点品种，协调分销渠道等行动，不断稳定存量销售与渠道，着力保障存量业务并有效控制回款周期。持续加强直供项目，加大稳固全国重点电商客户渠道，增强客户黏度，提升销售规模及份额。2021年1-6月销售额同比增长14.67%。
报告期，公司自上而下积极应对行业政策，通过召开工业板块战略发展研讨会，明确了工业发展的战略意义和主要路径。2021年5月，公司为实现全产业链布局，通过新设工业发展部来推动公司工业战略发展转型。2021年1-6月销售额同比增长16.12%，净利润同比增长6.04%。
报告期，器械板块均呈现了良好增长。公司及控股子公司国控华鸿和国控天星持续开展器械直销业务扩面与增量工作，加强新品延伸引入工作，新增品规千余种；积极拓展器械第三方业务，承接中小经销商的配送业务，扩大在各医院的业务份额；持续推进SPD集中配送业务，以医院SPD项目为标杆继续扩大业务规模和医院覆盖，实现规模与效益双提升。国药科技积极创新，拓展经营模式和品种，业绩创新高。器械板块2021年1-6月销售额同比增长95.32%。国药科技2021年1-6月实现销售收入8523万元，同比增长143.57%，创历史最好水平。
公司积极探索营销服务模式创新转型，持续关注重点厂家创新药、特效药准入情况。报告期，公司召开新品推介会议，集中介绍、推介筛选的品种，促进营销转型；控股子公司国药前景和国控华鸿积极推进，其中国控华鸿与全新供应商达成战略合作，成功引入抗肿瘤创新品种，探索分销领域的营销赋能。
随着国家处方外流持续放开，网售处方药解禁接连传出新突破，零售终端的格局变化正在加快脚步，国药股份积极推进零售终端的开发与覆盖，同时加大销售网络的拓展力度，根据市场情况寻求拓展零售合作项目，2021年零售直销板块实现显著增长。为推进零售市场战略布局，公司积极推动专业化药房开办工作，预计年内将正式运营。2021年1-6月销售额同比增长8.26%。
报告期，公司对口腔业态发展目标进行了科学规划，持续推动建立自有品牌、创新优质产品组合，不断完善无痛、牙周、正畸、感控等战略产品线。在保证主营业务稳定发展的同时，公司引入战略性产品，通过手消和口罩等产品，带动主营业务进入用户日常生活场景，不断丰富客户信息储备，为未来发展更进一步做足准备。
公司抓住“互联网+医疗”带来的医药物流终端配送发展机遇，积极开展互联网药房、送药上门等项目。
一是加强“两金”管控工作，坚持贯彻上级公司下达的“两金”压降的具体要求，积极预防财务风险。
二是通过风险网格化管理、关联交易事前审批管理、强化管理意识等方法和手段，促进公司内控管理。
依据国药集团“目标可量化、落实有抓手、结果可考核”原则，公司制定了2021年度提质增效工作方案；同时继续深入挖潜提质增效项目，继续贯彻集团提出的“一切成本皆可控”理念，建立健全全员、全要素、全过程降本控费管控机制，将降本增效工作落到实处。推动财务共享建设，提升财务促进效率。
2021年上半年，公司结合自身战略和人才多元化发展的需求，积极引进优秀人才，完善员工晋升管理办法实施方案，继续推行以经营利润结果为导向的激励年薪方案，强化提升内部管理，加大人才引进和培养力度。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项三、可能面对的风险
公司以药品经营为主，化学药品销售份额依然占绝对优势，药品价格调整对该品类业务增速及收益存在不利影响。新品种业务贡献较小对公司总体业务发展拉动力尚小。公司品类发展趋势虽然同终端需求相符合，但产品结构依然有进一步优化的空间。
品、一类价格随着医药改革深入，以及国家医药政策导向，该品类价格一旦发生变化将对公司收益产生较大影响。
带量采购的扩展范围，对公司产生一定的降价风险，影响公司部分收益。随着带量采购中标品种增加，其规模过大有可能对公司经营收入和利润产生较大影响。四、报告期内核心竞争力分析
国药集团药业股份有限公司的麻精药品业务在特殊药品市场及渠道中依然具有稳固的核心竞争实力。在全国三家品、一类全国性批发企业中，公司一直保持着绝对优势的市场份额，且在麻精药行业中始终居于龙头地位，公司麻精药品业务保持着稳定两位数的稳定增长，业务覆盖全国31个省市自治区，品、一类的产品最全，同时，承担着中央储备任务。
国药集团药业股份有限公司的进口保税业务，依托公司口岸优势，成为国药控股在北方区域的主要进口保税分销服务平台。公司依托母公司国药控股的全国最大药品分销专业网络，协助进口供应商实现对经销商的精准覆盖，有利于为客户提供全方位的服务支持。
国药集团药业股份有限公司的零售直销业务已经覆盖全国500强连锁和众多单体药店，直接渠道覆盖超3万家门店，渠道延伸共覆盖超过8万家门店。公司持续加强与零售连锁的深度合作，打造零售服务新模式，共同构建零售交易平台，缩短医药流通环节，实现数据、信息和购销的统一，助力品牌制药企业深入零售终端并实现区域精准营销。
国药集团药业股份有限公司已经实现北京地区二、三级医院的100%覆盖，并覆盖超过5000家的基层医疗机构。其中，公司在二、三级医院的销售规模稳居区域首位，在北京地区医疗终端覆盖及服务能力优势明显。公司通过建立营销资源对接平台，为供应商、推广商提供业务对接服务，不断提升供应链价值；为终端医疗机构改善诊疗服务能力提供支持；积极拓展集中配送及SPD业务，不断提升管理及服务水平，确保公司医疗终端业务稳定发展。
国药集团药业股份有限公司的血液制品业务，在北京地区及全国医药市场的一级商中保持绝对优势。在区域市场中，公司血液制品产品最全、市场份额最大、行业信誉最好。公司血液制品已经覆盖北京地区所有二、三级医院，并且承担着北京市储备任务。
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